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高新技术园区招商策划

更新时间:2015-07-29来源:高新技术园区

一、国内高新区招商模式比较 目前,国内高新区的招商模式主要有五种,包括关系营销、整合营销、知识营销、速度营销、服务营销等,以及五种模式的有机结合。

?◆ 关系营销

?1、定义?

????发展、深化与入园企业的关系:?
????与入园企业直接接触,发展"一对一"关系;
????建立入园企业档案,对入园企业进行细分;
????个性化、差异化、精细化运作。

?2、操作要点?

????基于顾客(入园企业)数据库的营销:客户关系管理;
????持续性、规范性交往:会员制(俱乐部)。

?◆ 整合营销

?1、定义?

????实现与顾客的有效沟通:?
????考虑受众的认知模式(结构),从心理层面解决沟通的有效性;?
????按照"顺应法",形成最简洁的传播"接受路线"。

2、操作要点?
????传播内容可以转化为概念,能清楚地辨认并分类,和受众已有的分类模式相吻合,从而实现清晰的心理定位和品
????牌联想;?
????找出入园企业真正的关键利益点并和对手差异化;?
????传播内容"聚焦",单一主题持续传播;?
????传播方式、途径(媒介形态)的有机组合。?

◆ 知识营销

1、定义?
????把知识卖出去?
????重视产品中的无形(软件)因素、知识含量;?
????为入园企业提供接受园区的依据,提高沟通深度;?
????诱发入园,提高招商附加值。

2、操作要点?
????为入园企业提供解决问题的完整方案?
????专业性招商?
????顾问式招商:在互动中为顾客解决问题

?◆ 速度营销

?1、定义?

????提高对市场的反应速度?
????"卖活鱼":保持园区的时间附加值;?
????通过"时间差"取得竞争优势。

2、操作要点?
????产研销一体化运行:柔性生产系统;?
????建立触及市场基层的信息反馈系统;?
????入园企业快速回应体系;?
????缩短计划周期,提高周转频率;?
????安排新旧交替节奏,进行"节奏站";?
????市场相持中的加速启动:"快半拍"。

?◆ 服务营销

?1、定义?

????提高内外部入园企业满意度?
????全面、全程和全员服务,形成服务价值链;?
????服务供给和服务期望的均衡。

?2、操作要点:?

????差异化的服务定位:基本服务主张;?
????服务产品设计和服务行为规范;?
????可检验的服务品质指标;?
????服务结果与服务过程;?
????企业服务文化运作:提升服务意识,服务理念牵引,激励制度导向,管理者以身作则。

?二、高新区招商模式选择

?招商是系统性工程,必须千方百计充分调动各级人员的积极性,对于后发刚设立的高新区园区,应该充分利用上述招商模式。为了更好地达成招商效果,应该重点关注速度营销、服务营销以及关系营销。

?◆ 大力引进龙头企业

?通过龙头企业,以商引商,带动一批配套企业的发展。特别是根据本地基础较好的主导产业、支柱产业及战略产业(比如装备产业、石化产业、节能环保、生物制造等行业)要进行重点招商。以围绕龙头企业形成完整产业链,从而大大提升龙头企业招商的效果。

?◆ 实行组团式招商

?首先要分析招商引资在投资来源地、投资领域的特征:

?1、投资来源地:包括外资与内资。?

目前,国外产业向我国转移的主要路径为:欧美向长三角、珠三角和环渤海地区全方位转移,日韩向珠三角和环渤海地区转移,港台主要向长三角、珠三角和海西地区转移,且目前向环渤海地区集中的速度正在加快;国内产业转移的区域特征表现为由东部沿海向本区域欠发达地区和区外同时进行。